O co może zadbać przedsiębiorca, by zwiększyć przychody firmy? — Mariusz Kubis w wywiadzie Moniki Janickiej

O co może zadbać przedsiębiorca, by zwiększyć przychody firmy? — Mariusz Kubis w wywiadzie Moniki Janickiej

Monika Janicka — KEKS Polska: Mariuszu, wiem, że pomagasz firmom. To dość obszerne pojęcie. Na Twoim FanPage znalazłam informację, że dzięki Tobie przedsiębiorca ma szansę zarabiać więcej. Czyżby firmy nie zarabiały  tyle, ile mogłyby zarabiać? Mariusz Kubis — Qbis Coach: Odwiedzając firmy, które mnie zapraszają, by zobaczyć, „co w trawie piszczy”. Dostrzegam, że zazwyczaj pojawiają się podobne problemy. Można je sprowadzić do 3 wniosków: Źle prowadzona rekrutacja Brak szkoleń podnoszących kompetencje pracownika Błędnie prowadzone działania marketingowe i handlowe To w tych trzech obszarach firmom uciekają pieniądze, więc mogłyby zarabiać więcej. Monika Janicka — KEKS Polska: Co masz na myśli, mówiąc, że rekrutacja jest źle prowadzona? Czegoś w niej brakuje? Czy raczej rekruterzy nie biorą w niej pod uwagę celów i strategii firmy? Mariusz Kubis — Qbis Coach: Pracuje głównie z małymi firmami, które zatrudniają maksymalnie 30 pracowników. Często sam właściciel zajmuje się rekrutacją. Wyjaśnia, że nie ma czasu być na bieżąco z tematem nowoczesnych metod rekrutacji. Nie chodzi o branie pod uwagę strategii firmy, lecz po prostu o brak odpowiednich kandydatów z racji nudnej oferty. Dzisiaj naprawdę trzeba pokazać firmę od kuchni i zadbać o dobrą atmosferę, by ktoś chciał aplikować. I tutaj wchodzę ja. Uczę jak budować employer branding danej firmy, aby była atrakcyjna w oczach poszukujących pracy.     Monika Janicka — KEKS Polska: Osoby poszukujące pracy coraz częściej robią rekonesans pracodawców. Sprawdzają warunki, jakie panują w firmach, zanim do nich zaaplikują. Jakie podejmujesz kroki, dzięki którym przedsiębiorca ma szansę stworzyć zespół składający się z odpowiednich osób? Mariusz Kubis — Qbis Coach: Po pierwsze, spędzam trochę czasu w danej firmie. Po tym etapie wiem kto jest członkiem...
MBA w rok. Akademia pozytywnych zmian?

MBA w rok. Akademia pozytywnych zmian?

Monika Janicka – KEKS Polska: Na początku dziękuję Ci Tomku, że zgodziłeś się na udzielenie mi kilku słów do wywiadu. Zaprosiłam Cię do tej rozmowy, ponieważ Twoja działalność zawodowa jest związana nie tylko z branżą szkoleniową, coachingową, trenerską. Jest ona podyktowana przede wszystkim bogatą praktyką oscylującą wokół zarządzania. Jaką drogę przeszedłeś w swojej karierze zawodowej? Tomasz Gordon – Akademia Menedżera: Przez ponad dekadę byłem trenerem biznesu w ogólnopolskich korporacjach. Od czterech lat prowadzę własną firmę szkoleniową. Miałem przyjemność rozwijać kompetencje sprzedażowe i menedżerskie m.in. pracowników firm Samsung oraz Huawei. Jednocześnie czułem inklinację do pracy akademickiej. Stąd pojawienie się na horyzoncie “Akademii…”.     Monika Janicka – KEKS Polska: Akademia Menedżera. Można powiedzieć, to Twoje “dziecko”. Jesteś zarówno autorem programu studiów, jak i koordynatorem, sprawującym pieczę nad realizacją toku studiów. Prowadzisz też 50% zajęć. Na rozwoju, jakich kompetencji najbardziej zależy słuchaczom Akademii Menedżera?   Tomasz Gordon – Akademia Menedżera: “Akademia Menedżera” to “soft skillowa MBA w rok”. Koncentrujemy się na kluczowych dla menedżera tzw. kompetencjach miękkich: zarządzanie emocjami własnymi i zespołu, rekrutacja, motywowanie, coachingowe zarządzanie, słuchanie, przemawianie, nagradzanie i korygowanie.   Monika Janicka – KEKS Polska: Ciekawi mnie, w jaki sposób diagnozujesz obszary, w których studenci mogą sprawdzić i rozwinąć poziom posiadanych kompetencji menedżerskich?   Tomasz Gordon – Akademia Menedżera: Jednym z wyróżników “Akademii Menedżera” jest to, że rozpoczynamy naukę od badania kompetencji menedżerskich testem Master Person Analysis. Dzięki temu słuchacze otrzymują już na początku procesu edukacyjnego indywidualną mapę drogową swoich zasobów oraz rezerw i mogą zaplanować proces pracy nad kluczowymi obszarami.     Monika Janicka – KEKS Polska: Jakie trudności w zarządzaniu są wynikiem braku wiedzy o swoich mocnych...
Czas zmian – czyli jak radzić sobie ze zmianą? Remigiusz Kalwarski w wywiadzie Moniki Janickiej

Czas zmian – czyli jak radzić sobie ze zmianą? Remigiusz Kalwarski w wywiadzie Moniki Janickiej

Monika Janicka – KEKS Polska: Remigiuszu, na wstępie chcę podziękować Ci w imieniu swoim oraz czytelników KEKS Polska za to, że zgodziłeś się udzielić mi wywiadu. Dbam o to, by wywiady dawały wartość moim klientom. Pozwól, że zdradzę czytelnikom, że jesteś nie tylko rasowym sprzedawcą z powołaniem, ale tym, co urzekło mnie najbardziej w Twojej osobie, jest fakt, że Twoją pasją jest również tematyka budowania zdrowych i bliskich relacji. Jesteś coachem, trenerem i tak jak ja, wspierasz tych ludzi, którzy chcieliby żyć lepiej z innymi. Po wielu wartościowych  spotkaniach z Tobą przy kawie, nie bez powodu chciałabym, abyś pojawiał się podczas warsztatu Trening Rozmowy Wspierającej. Masz wiele ciekawych przemyśleń z tym związanych. Posiadasz sporą wiedzę z zakresu komunikacji. Powiedz, z jakimi trudnościami w relacjach ludzie najczęściej się do Ciebie zgłaszają? Remigiusz Kalwarski – Coach, Trener w Czas Zmian: Bardzo Ci dziękuję za zaproszenie. Odbieram to jako kolejne potwierdzenie wartości mojej pracy z ludźmi, a przede wszystkim dla ludzi. Wspomniałaś o mojej pracy w sprzedaży. Zabawne jest to, że to właśnie praca nad moją komunikacją, przyniosła mi sukces w sprzedaży. Rozwinięcie umiejętności komunikacyjnych pozwoliło mi czerpać większą satysfakcję z pracy. A również naprawić relacje na których mi zależało. Komunikacja to szerokie pojęcie, i szalenie istotną rolę ogrywa w nim słuchanie. To droga do zrozumienia człowieka.  Przychodzi nam to z trudem w czasach Short Message Service.  Zarzucamy się nawzajem płytkimi komunikatami. Ludzie, wydawać by się mogło na pozór, są bardzo podobni, tymczasem każdy z nas jest unikatowy. Dlatego sporą przeszkodą w komunikacji są różnice w wartościach wyznawanych przez osoby będące w relacji. A także różnice wynikające z temperamentu i osobowości. Samo...